專訪漢詩(shī)緹總經(jīng)理劉少輝：帽子風(fēng)潮要來(lái)了!

近兩年，帽子時(shí)尚趨勢(shì)在市場(chǎng)上愈來(lái)愈熱，2018CHIC春季展上，我們也能夠看到很多表現(xiàn)出色的帽飾品牌，而其中不能忽視的，就有第2次參展的HASUPTAM漢詩(shī)緹品牌。從標(biāo)間到精裝展廳，從210幾到410幾個(gè)客戶的收獲，漢詩(shī)緹為何能夠贏得客戶的認(rèn)可?中國(guó)飾品時(shí)尚采訪了漢詩(shī)緹總經(jīng)理劉少輝，從他口入耳到了答案。

漢詩(shī)緹總經(jīng)理劉少輝

中國(guó)飾品時(shí)尚：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹我們的企業(yè)、品牌。

劉少輝：我們公司安徽沃達(dá)帽業(yè)有限公司，專注做帽子108年，1直是很多品牌的指定生產(chǎn)商，之前我們1直之外貿(mào)為主，從2016年開(kāi)始，不斷有客戶告知我們，加上我們自己對(duì)市場(chǎng)的視察，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)品牌、對(duì)好的產(chǎn)品的需求愈來(lái)愈大，而我們之前卻把好的東西都出口到國(guó)外了。

所以，我萌發(fā)了自己做品牌的想法，推出了我們自己的品牌 HASUPTAM漢詩(shī)緹。漢詩(shī)緹的品牌定位就是任何人都買(mǎi)得起的高品質(zhì)的帽子，我可能會(huì)把奢侈品帽子才使用的材質(zhì)，用到我們的帽子上，讓任何人都可以享遭到。之所以這樣定位，是由于市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力是有限的，我也看到1些國(guó)內(nèi)品牌定價(jià)比國(guó)外品牌還高，但對(duì)消費(fèi)者而言，她可能更愿意去選擇和你類似但價(jià)格只有你1半的產(chǎn)品。你要增加帽子的附加值，把帽子里面好的工藝折射到品牌的價(jià)值里，這樣他人才會(huì)愿意選擇你。

中國(guó)飾品時(shí)尚：這是我們第幾次參展?現(xiàn)場(chǎng)收獲如何?

劉少輝：這是我們第2次參展，去年我們來(lái)參展時(shí)，還僅樂(lè)觀僅是最基本的展現(xiàn)，就已收到了非常非常多的認(rèn)可，今年，我們的展廳做了升級(jí)，你完全可以把這里當(dāng)作1個(gè)真實(shí)的店鋪。我們是想告知客戶，不論是誰(shuí)，你在任何商場(chǎng)開(kāi)的店，都會(huì)收到和我們現(xiàn)轉(zhuǎn)型需承受短時(shí)間利潤(rùn)壓力場(chǎng)1樣火爆的效果，簽更多的單，賣(mài)更多的產(chǎn)品。

由于空間緣由，今年212個(gè)產(chǎn)品，我們只帶來(lái)了1百510幾個(gè)款式!去年開(kāi)始，我們就請(qǐng)了自己的設(shè)計(jì)師，所有的產(chǎn)品都是自我設(shè)計(jì)生產(chǎn)，而且，所有產(chǎn)品的分類更加精細(xì)，色彩色調(diào)更加趨向于年輕化，用料方面也做了細(xì)分。

雖然品牌并沒(méi)有明確的定義是做男款還是女款，但基本80%是為女性打造。之前的色彩還是偏沉，所以，在和設(shè)計(jì)師溝通后，我們這次增加了3組色彩，全部產(chǎn)品的系列感更強(qiáng)，這次參展也選擇了更多的粉紅色展現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)效果非常好，簽了很多單，但對(duì)我們而言，這Inditex遭到的匯率影響更大還只是開(kāi)始。

我們也在斟酌，下1次參展，我們還要更大的展現(xiàn)空間，現(xiàn)在的地方還是不夠，由于我們的產(chǎn)品乃至不能完全展現(xiàn) 我們不能把這里擺的密密層層，這樣缺少品牌美感。而且，我們19春夏的產(chǎn)品會(huì)比現(xiàn)在更上1層樓。我們希望每屆展會(huì)都可讓大家看到我們的成長(zhǎng)，我們最新讓人眼前1亮的產(chǎn)品，我們認(rèn)認(rèn)真真做事的團(tuán)隊(duì)。

我也非常感謝CHIC展會(huì)，給我們1個(gè)能夠跟夢(mèng)想中的客人見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得很值得，以后也會(huì)加大這方面的投入。

中國(guó)飾品時(shí)尚陌上花開(kāi)：現(xiàn)在我們品牌的市場(chǎng)開(kāi)辟情況如何?

劉少輝：我們現(xiàn)在自己開(kāi)了3間直營(yíng)店，兩間在大連，1間在廣州。我們首先會(huì)通過(guò)自己的直營(yíng)店，讓大家看到數(shù)據(jù)，這個(gè)做帽子的獨(dú)立店是可以賺到錢(qián)的，這樣很多人材會(huì)跟你做，只有你自己賺錢(qián)了，他人才有信心隨著你。以后我們計(jì)劃1年內(nèi)在上海和北京再各開(kāi)1家直營(yíng)店，讓所有人知道我們品牌的存在，主要會(huì)斟酌百貨體系，固然，我們也不會(huì)疏忽shoppingmall。我們目前不會(huì)太快的開(kāi)店擴(kuò)大，由于太快不好，固然有些時(shí)候太慢了也不行，我們會(huì)掌控住適合的機(jī)會(huì)!

代理商有28個(gè)，基本都是去年參展的收獲，今年到現(xiàn)在我們現(xiàn)場(chǎng)簽單的也已有410個(gè)。

中國(guó)飾品時(shí)尚：對(duì)您而言，帽子代表著怎樣的意義?

劉少輝：我們10多年間只做過(guò)1類產(chǎn)品，就是帽子，我們公司的使命就是要尊重帽子，你可以把其他東西扔在地方，但1定不可以扔帽子，由于這是我們的生活之本。

而對(duì)消費(fèi)者而言，我覺(jué)得我們不能把帽子當(dāng)作服裝的搭配、1個(gè)附屬品，而是當(dāng)做時(shí)尚的主角。之前很多人多是買(mǎi)好衣服再去斟酌選哪一個(gè)帽子來(lái)搭配，以后，應(yīng)當(dāng)是你有1頂非常漂亮的帽子，你去尋覓可以匹配它的衣服。

我們想改變國(guó)人對(duì)帽子的認(rèn)識(shí)。有人說(shuō)自己頭型不合適戴帽子，這是不存在的，我覺(jué)得中國(guó)人非常需要1頂好的帽子，任何人都需要1頂合適自己的帽子，而我們，就需要幫助大家找到合適自己的、好的又不貴的帽子，這個(gè)才是我們真正要去做的事情。

中國(guó)飾品時(shí)尚：國(guó)內(nèi)帽子市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)是怎樣的?

劉少輝：我們發(fā)現(xiàn)，從去年開(kāi)始到今年，帽子市場(chǎng)非常給力，飾品里的帽子銷量已暴增了，最少增加了300%，國(guó)內(nèi)高端品牌的定貨量也增長(zhǎng)迅猛。

有很多品牌主動(dòng)找到我們，要求我們專門(mén)幫他們?cè)O(shè)計(jì)1系列的產(chǎn)品，他們計(jì)劃在自己的門(mén)店里專門(mén)留出1塊空間展現(xiàn)帽子，由于帽子的銷售已給他們帶來(lái)了很大的效益。這些品牌的客戶要求也非常高，之前品牌多是去拿貨銷售，但現(xiàn)在，他們需要尋覓非常專業(yè)的帽子，需要從產(chǎn)品上和他人辨別開(kāi)，才可以賣(mài)得更好。

我覺(jué)得，再有5到10年，中國(guó)1定會(huì)刮起1股帽子風(fēng)潮，就猶如之前日本那樣，日本的帽子購(gòu)買(mǎi)量超過(guò)全部中國(guó)，我也去看過(guò)1些日本帽子店，真的做的非常不錯(cuò)，我相信，我們國(guó)內(nèi)未來(lái)也能夠這樣。